B2B Vertriebsexzellenz – clevere Tools für Spitzenleistung (Modul 6)

27.03.2024 Online

In der heutigen Ära stehen uns unzählige Möglichkeiten zur Verfügung, um Kunden über vielfältige Kanäle zu erreichen. Die Schlagwörter sind "Social Selling" und "Omnichannel" – eine omnipräsente Präsenz ist entscheidend. Angesichts dieser Entwicklungen tauchen immer mehr Fragen auf, besonders für Menschen im Kundenkontakt:

Wie können moderne Verkaufstools wie ChatGPT, Künstliche Intelligenz, Social Media (z.B. LinkedIn) und der Sales Navigator zusätzliche Möglichkeiten bieten?
Wie lassen sich analoge Verkaufstechniken geschickt mit neuen digitalen Verkaufswerkzeugen kombinieren, um eine äußerst effiziente Verkaufsmaschine zu erschaffen, die nicht nur entlastet, sondern auch gezielte Kaufimpulse beim Kunden auslöst?

Es ist offensichtlich, dass die veralteten "Kaltanruf" oder "Massenmail"-Methoden der Vergangenheit angehören. Es geht heute deutlich smarter für beide Seiten. Dieser Online-Kurs vereint bewährte und innovative Verkaufstools, um Ihnen ein schnelles und praxisnahes Vertriebsupdate zu bieten. Unser Ziel: Sie zum Auslösen gezielter Kaufimpulse bei Ihren Kunden zu befähigen!

Das Leitmotiv des Kurses lautet: Sie benötigen kein großes Werbebudget; im Gegenteil, die Inhalte sind auf Low Budget und intelligente Bordmittel ausgelegt. Gerade für kleine und mittlere Unternehmen (KMUs) sind diese Ansätze äußerst praktisch und relevant.

Ihr Vorteil liegt auf der Hand: In 7 Web-Sessions à 1,5 Stunden erhalten Sie ein umfassendes Vertriebs- und Marketing-Update, das von bewährten analogen Verkaufstricks über Social Media bis hin zu intelligenten Chat-Tools wie ChatGPT reicht. Zusätzlich bieten wir Ihnen praxiserprobtes und inspirierendes Webcoaching. Der Vertriebs- und SmartCoach Lars Zimmermann steht Ihnen bei der 1:1 Umsetzung gerne im Markt zur Seite. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihre persönlichen Stärken im Vertrieb und Marketing strahlen zu lassen!

Modul 1, Mittwoch, 21.02.2024 10:30h – 12:00h
Das 1 x 1 erfolgreicher Kundendialoge
Inhalte:

Der Schlüssel zu einem gelungenen Einstieg
Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen: Vom Bedürfnis zum konkreten Bedarf
Die Entmystifizierung des Kundennutzens: Wie kann man ihn tatsächlich herausfinden?

Modul 2, Mittwoch, 28.02.2024 10:30h – 12:00h
Tipps & Tricks für margenstarke Verkaufsabschlüsse
Inhalte:

Schwierige Kunden mit verständlichen Lösungsangebote knacken
Die Reihenfolge macht`s: Merkmal, Vorteil und Nutzen im Fokus
Mit Neuromarketing die Kaufknöpfe beim Kunden finden & nutzen

Modul 3, Mittwoch, 06.03.2024 10:30h – 12:00h
Mit cleverem Social Selling über LinkedIn, XING, X & Co. neue Vertriebschancen nutzen
Inhalte:

(Neu-)Kunden in den Social Media gezielt ansteuern
Neue Vertriebs-Kanäle aufbauen – mit welcher Plattform?
Expertenstatus geht auch für KMUs – gründe eine Gruppe!

Modul 4, Mittwoch, 13.03.2024 10:30h – 12:00h
Mit dem LinkedIn Sales Navigator den Verkaufsturbo zünden
Inhalte:

Klare Fakten sprechen für den Sales Navigator:
- 17% mehr Abschlüsse, wenn Leads in Sales Navigator gespeichert werden
- 42% mehr Abschlüsse, wenn der Sales Navigator im Vorfeld zur Kontaktaufnahme mit Führungskräften genutzt wurde

Modul 5, Mittwoch, 20.03.2024 10:30h – 12:00h
Intelligente Vertriebswerkzeuge zur Leadgenerierung einsetzen – Kunden intelligent gewinnen!
Inhalte:

Personalisierte Posting: Automatisierung kann helfen!
Dem Website-Besuch ein „WOW“ entlocken
Vom anonymen Online-Besucher zum bekannten Kunden!

Modul 6, Mittwoch, 27.03.2024 10:30h – 12:00h
Ein innovatives Webinar-Konzept: Kunden durch gezielte Interaktion überzeugen
Inhalte:

Die richtige Einstellung für ein außergewöhnliches Webinar als Alleinstellungsmerkmal
Zwei Schlüssel für den Erfolg von Webinaren: Interaktion und ein durchdachtes Drehbuch
Kunden durch faszinierende Tools zur aktiven Teilnahme anregen

Modul 7, Mittwoch 03.04.20234 10:30h – 12:00h
Die Kraft des KI-basierten Verkaufsassistenz-Tools – Praxis mit ChatGPT
Inhalte: