Markterschließungsprogramm
Projektbezogene Markterschließungsmaßnahmen für KMU
Das Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) unterstützt mit seinem Programm "Maßnahmen zur Erschließung von Auslandsmärkten für kleine und mittlere Unternehmen des produzierenden Gewerbes und für Dienstleister" deutsche Unternehmen dabei, sich international zu positionieren. Auch ausländische Partnerorganisationen bieten für die SPECTARIS-Branchen regelmäßig interessante Angebote für die Erschließung von Auslandsmärkten.
Für eine erfolgreiche Exporttätigkeit auf Auslandsmärkten sind für diese Zielgruppe eine intensive und spezifische Vorbereitung und Sondierung von Geschäftsmöglichkeiten sowie eine Unterstützung bei der Markterkundung und dem Aufbau von Kontakten von großer Bedeutung.
SPECTARIS bringt dabei in ausgewählten Projekten des Markterschließungsprogramms seine Fachexpertise ein und bietet den Unternehmen über das Programm die Möglichkeit, interessante Marktinformationen über Informationsveranstaltungen zu generieren oder an Markterkundungsreisen oder Geschäftsanbahnungsreisen teilzunehmen. Auch Einkäufer- und Informationsreisen, bei denen Einkäufer aus potenziellen Zielmärkten nach Deutschland reisen, werden als weiterer Baustein angeboten.
Einen Überblick über laufende Projekte im Bereich Markterschließung für die SPECTARIS-Branchen finden Sie auf dieser Seite.
Eine generelle Projektübersicht finden Sie auf der Seite des Exportguides zum Markterschließungsprogramm.
Zusätzlich finden Sie auf unserer Unterseite Marktinformationen die Zielmarktanalysen vergangener Reisen.
ÜBERSICHT AKTUELLE PROJEKTE 2025
Im Folgenden sehen Sie die neuen Projekte aus den SPECTARIS-Branchen für das Jahr 2025.
Eine Übersicht über alle Projekte des Markterschließungsprogamms und weitere Informationen finden Sie im Exportguide der GTAI.
Geschäftsanbahnung Taiwan 2025 – Photonik, optische Komponenten und Lasertechnologie
Gezielte Unterstützung für deutsche KMU im Photonik-Sektor
Das Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) fördert mit dem Markterschließungsprogramm kleine und mittlere Unternehmen (KMU) dabei, neue Auslandsmärkte zu erschließen. Im Rahmen dieser Initiative organisiert DEinternational Taiwan Ltd., die Dienstleistungsgesellschaft des Deutschen Wirtschaftsbüros Taipei (AHK Taiwan), gemeinsam mit SBS systems for business solutions GmbH eine Geschäftsanbahnungsreise nach Taiwan für deutsche Unternehmen aus den Bereichen Photonik, optische Komponenten und Lasertechnologie.
Vom 10. bis 14. November 2025 erhalten deutsche Unternehmen die Möglichkeit, ihre Geschäftskontakte im dynamisch wachsenden taiwanischen Markt auszubauen. Die Reise richtet sich an KMU, die sich gezielt über Marktchancen in Taiwan informieren und potenzielle Geschäftspartner kennenlernen möchten.
Warum Taiwan?
Taiwan zählt zu den weltweit führenden Produktionsstandorten für Halbleiter, Mikrooptik und Photonik-Technologien. Besonders im Bereich der Siliziumphotonik, die unter anderem durch das taiwanische Unternehmen TSMC und die neu gegründete Silicon Photonics Industry Alliance vorangetrieben wird, bietet der Markt großes Potenzial. Für den weltweiten Photonikmarkt wird bis 2030 eine jährliche Wachstumsrate von 4,8 % prognostiziert, während die Siliziumphotonik mit 40 % pro Jahr wächst.
Auch für deutsche Unternehmen ergeben sich vielfältige Chancen:
- Hohe Nachfrage nach deutschen Photonik-Produkten in Branchen wie Medizintechnik, Automobilindustrie, optische Sensorik, KI und Industrie 4.0.
- Starke Marktakzeptanz für „Made in Germany“ – 87 % der taiwanischen Kunden bewerten deutsche Produkte als qualitativ hochwertig.
- Wachsender Importmarkt – Bereits 2022 importierte Taiwan deutsche Photonik-Anwendungen im Wert von über 1,2 Mrd. EUR.
Teilnehmende Unternehmen profitieren von einer individuellen Geschäftsanbahnung und zahlreichen Networking-Möglichkeiten. Zu den Vorteilen einer Teilnahme zählen:
- Individuell organisierte B2B-Geschäftstreffen mit potenziellen taiwanischen Partnern• Unternehmenspräsentation vor einem Fachpublikum im Rahmen exklusiver Fachveranstaltungen in Taipeh
- Umfassende Zielmarktanalyse, ergänzt durch ein Markt- und Branchenbriefing sowie ein strategisches Zielmarktwebinar (vor Reisebeginn)
- Unterstützung durch die AHK Taiwan und SPECTARIS
- Gemeinsame Unternehmensbesuche mit der Delegation
- Eine persönliche Terminagenda für exklusive Gespräche
Vorläufiges Programm (10.–14. November 2025)
- 16.10.2025: Zielmarkt-Webinar zur Vorbereitung
- 10.11.2025: Landesspezifisches Briefing in Taipei
- 11.11.2025: Präsentationsveranstaltung & Networking-Event
- 12.–14.11.2025: Individuelle B2B-Gespräche & Unternehmensbesuche
Teilnahme & Kosten
Das Projekt ist eine öffentliche Fördermaßnahme des BMWK und unterliegt den De-Minimis-Regelungen. Der Eigenanteil für Unternehmen beträgt:
- 500 EUR (netto) für Unternehmen mit < 2 Mio. EUR Jahresumsatz & < 10 Beschäftigten
- 750 EUR (netto) für Unternehmen mit < 50 Mio. EUR Jahresumsatz & < 500 Beschäftigten
- 1.000 EUR (netto) für größere Unternehmen
Reise-, Unterkunfts- und Verpflegungskosten tragen die Teilnehmenden selbst. Die Plätze sind auf 12 Unternehmen begrenzt.
Bei Interesse oder Fragen kontaktieren Sie das Team bitte unter aussenwirtschaft@spectaris.de, dann lassen wir Ihnen alle relevanten Informationen zukommen.
Anmeldeschluss: 30. Mai 2025
Im Folgenden sehen Sie die Beiträge zu den relevanten Reisen im Markterschließungsprogramm. Eine generelle Übersicht über alle Projekte findet sich auf der Seite des GTAI-Exportguide - MEP Unternehmerreisen und Projekte
Im folgenden sehen Sie die neuen Projekte der SPECTARIS-Branchen für das Jahr 2025. Eine Übersicht aller Projekte findet sich hier.
Virtual Market study tour to Rwanda and Tanzania in the Healthcare sector
Ergebnisbericht: Geschäftsreise nach Estland und Lettland zum Thema Analysen-, Bio- und Labortechnik
Ihre Ansprechpartner
Stimmen unserer Mitglieder
SPECTARIS agiert als starker Verband, der die Interessen seiner Mitglieder gegenüber Politik, Wirtschaft und Gesellschaft tatkräftig vertritt.
„SPECTARIS agiert als starker Verband, der die Interessen seiner Mitglieder gegenüber Politik, Wirtschaft und Gesellschaft tatkräftig vertritt. Als Mitglied haben wir die Möglichkeit, unsere Anliegen aktiv einzubringen und auch mitzugestalten, um sicherzustellen, dass unsere Stimme in relevanten politischen und gesellschaftlichen Diskussionen gehört wird. Zusätzlich haben wir bei SPECTARIS einen Zugang zu einem breiten Netzwerk von Unternehmen, Experten und Entscheidungsträgern aus der Hightech-Industrie. Dies ermöglicht uns wertvolle Kontakte zu knüpfen und Synergien zu nutzen. Durch den Austausch können wir und andere Mitglieder gegenseitig von unseren Erfahrungen und Kompetenzen profitieren“.
Frank-Martin Rammelt, Geschäftsführer seleon GmbH
Gemeinsam sind wir stark.
Gemeinsam sind wir stark – Entsprechend schätzen wir das starke Netzwerk sowie die offene und sehr gute Zusammenarbeit im Verband, um als einer der führenden Hersteller gemeinsam an Lösungsansätzen für die modernen Herausforderungen in der Kontaktlinse und Gemeinschaftskampagnen zu arbeiten sowie identifizierte Trends zu nutzen.
Johannes Zupfer, General Manager D-A-CH, CooperVision GmbH
OBE setzt auf Qualitätsprodukte „Made in Germany“.
OBE setzt auf Qualitätsprodukte „Made in Germany“. Dank Innovation und Automatisierung können Federscharniere und Sicherheitsschrauben am Standort Ispringen in großen Stückzahlen hergestellt werden. Einher geht dies mit steigender Produktivität und einer Arbeitsteilung für einfache Produkte am Standort China. Somit sichern wir Arbeitsplätze in Deutschland.
Peter Specht / Erik Schäfer - Geschäftsführer OBE
Die Mitgliedschaft in einem starken Verband unterstützt unser erfolgreiches Wachstum.
Im Jahrhundert der Photonik schätzt laservision als mittelständischer Hersteller von Laserschutzprodukten für den internationalen Markt besonders die aktive Interessensvertretung und Wissensvermittlung in einem sich weltweit zunehmend dynamischer entwickelnden politischen und ökonomischem Umfeld. Die Mitgliedschaft in einem starken Verband mit den Möglichkeiten eines engen Dialogs speziell innerhalb unseres Fachverbandes Photonik unterstützt unser erfolgreiches Wachstum in der Schlüsseltechnologie Optik.
Dirk Breitenberger, Geschäftsführer LASERVISION GmbH & Co. KG
Die Gemeinschaft macht uns stark!
Der Verband SPECTARIS bildet für uns mittelständische Unternehmen eine Brücke zwischen der Regierung und unseren Interessen – die Gemeinschaft macht uns hierbei stark! Wir schätzen sowohl das sehr hilfreiche Weiterbildungsprogramm innerhalb der Medizintechnik und profitieren von der Organisation unterschiedlichster Delegationsreisen. Durch unsere Mitgliedschaft bei SPECTARIS ist uns auch ein regelmäßiges Update neuer gesetzlicher Anforderungen garantiert.
Maik Greiser,Geschäftsführender Gesellschafter / CEO ATMOS MedizinTechnik GmbH & Co. KG
Der Verband bietet perfekt auf unsere Bedürfnisse zugeschnittene Angebote.
Unser Branchenverband SPECTARIS ist ein starkes Sprachrohr für die Interessen mittelständischer, inhabergeführter Unternehmen wie wir. Genauso wichtig ist es uns, dass der Verband eine Plattform für einen offenen Dialog unter den Mitgliedsfirmen ermöglicht und perfekt auf unsere Bedürfnisse zugeschnittene Angebote wie Branchenreports oder thematisch auf den Punkt gebrachte Veranstaltungen anbietet.
Geschäftsführende Gesellschafter Jüke Systemtechnik GmbH, Martin Hovestadt (links) und Heinrich Jürgens (rechts)
Sprachrohr für die Medizintechnik
Für uns als Hersteller von Medizintechnik stellt SPECTARIS ein wichtiges Sprachrohr gegenüber der Politik dar. Gerade angesichts der aktuellen MDR ist es immens wichtig, einen starken und leistungsfähigen Verband als Interessenvertretung zu haben. Wir sind sehr zufrieden mit der Zusammenarbeit und fühlen uns gut vertreten.
Regina Kirchner-Gottschalk, Geschäftsführerin KaWe – KIRCHNER & WILHELM GmbH + Co. KG
Im dynamischen Umfeld bestehen
Regulatorische Anforderungen steigen, Märkte werden komplexer – doch die größte Herausforderung, der sich auch die Medizinbranche aktiv stellen muss, ist die Digitalisierung. Mit ihr erhöht sich die Entwicklungsgeschwindigkeit in erheblichem Maße. Innovative Prozesse und Produkte verschieben die Grenzen bislang gewohnter Standards. Als SPECTARIS-Mitglied sind wir Teil eines starken Verbandes, mit dem wir in diesem dynamischen Spannungsfeld bestehen werden.
Rainer Kliewe, Geschäftsführer Ofa Bamberg GmbH
Wir schätzen an SPECTARIS besonders die fachliche Expertise.
Richard Wolf als ein mittelständisches Unternehmen im Bereich der Medizintechnik profitiert stark durch das breite Netzwerk von SPECTARIS. Wir schätzen besonders die fachliche Expertise.
Geschäftsführung Richard Wolf GmbH, Herr Pfab, Herr Steinbeck
Mitmachen lohnt sich!
In Zeiten schneller und tiefgreifender Veränderungen in der Medtech Branche und einem anspruchsvollen regulatorischen Umfeld ist SPECTARIS ein wichtiger Partner für unser Unternehmen und als Interessensvertretung in Berlin und Brüssel unverzichtbar. Mitmachen lohnt sich!
Bert Sutter, Geschäftsführer, Sutter Medizintechnik GmbH
Wir wollen heute und in Zukunft Partner des Vertrauens für unsere Kunden im Labor sein.
Die fundierten Informationen von SPECTARIS zu Branchen- und Technologietrends sowie im regulatorischen Umfeld sind für uns dabei ebenso wichtig wie die Interessenvertretung in Berlin und Brüssel. Das engagierte SPECTARIS-Team ist für uns immer ein guter Ansprechpartner.
Dr. Christoph Schöler, Geschäftsführender Gesellschafter, BRAND GMBH + CO KG, VACUUBRAND GMBH + CO KG
Sprachrohr für die Branche
In einer heterogenen und spezialisierten Branche wie der Analysentechnik, die sehr technisch orientiert ist und in der viele regulatorische Anforderungen zu erfüllen sind, treffen kleine Spezialisten auf große Technologiekonzerne. SPECTARIS gelingt es, die Interessen aller Mitglieder zu vereinen und fungiert als gemeinsames Ohr und Sprachrohr der Branche.
Albrecht Sieper, Geschäftsführer Elementar Analysensysteme GmbH
SPECTARIS ist die ideale Plattform.
SPECTARIS bietet uns die ideale Plattform zum konstruktiven Dialog mit den Mitgliedsunternehmen und ist zuverlässiges Sprachrohr für die Laborindustrie in Politik und Wissenschaft.
Dr. Gunther Wobser, Geschäftsführender Gesellschafter der LAUDA DR. R. WOBSER GMBH & CO. KG
SPECTARIS beflügelt die Zusammenarbeit in unserer Branche.
Die sehr informativen Gespräche bei SPECTARIS in Berlin und auch hier im Hause haben mich vom Engagement und der guten Arbeit von SPECTARIS überzeugt. Insbesondere die Möglichkeit der Kombination von Themen aus der Analysen- Bio-, und Labortechnik mit dem Bereich Medizintechnik ist für Sigma sehr interessant.“ schrieb ich zum Beitritt im Jahr 2011. Das hat sich bestätigt und heute wirken wir aktiv in mehreren Arbeitskreisen mit.
Dr. Michael Sander, Geschäftsführer Sigma Laborzentrifugen GmbH
Nationale Interessensvertretung rückt Branche in den Fokus
Laser Components profitiert auf ganz unterschiedlichen Ebenen von dem Industrieverband. Als Unternehmen schätzen wir den übergreifenden Informationsaustausch in den Arbeitskreisen – egal ob Personalwesen, Marketing oder Exportkontrolle, Zoll und Außenhandelspraxis. Für unsere Branche ist Spectaris außerdem ein politisches Sprachrohr – so steht der Fachverband Photonik nicht nur im ständigen Austausch mit den Ministerien BMWi und BMBF sondern informiert auch über europäische Initiativen.
Patrick Paul, Geschäftsführer LASER COMPONENTS GmbH
Sprachrohr des innovativen Mittelstands
Im Jahrhundert des Photons braucht es eine ebenso starke wie reaktionsschnelle Interessenvertretung. Für uns, als Anbieter und Berater für die innovativsten Produkte des globalen Photonik-Marktes, ist diese Institution besonders wichtig. Wir wissen unsere Interessen (z.B. im Bereich Außenwirtschaft) in guten Händen und können uns auf das Wesentliche konzentrieren: unsere Kunden zufrieden zu stellen.
Andreas Börner, Geschäftsführer Laser 2000 GmbH
