Markterschließungsprogramm
Projektbezogene Markterschließungsmaßnahmen für KMU
Das Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) unterstützt mit seinem Programm "Maßnahmen zur Erschließung von Auslandsmärkten für kleine und mittlere Unternehmen des produzierenden Gewerbes und für Dienstleister" deutsche Unternehmen dabei, sich international zu positionieren. Auch ausländische Partnerorganisationen bieten für die SPECTARIS-Branchen regelmäßig interessante Angebote für die Erschließung von Auslandsmärkten.
Für eine erfolgreiche Exporttätigkeit auf Auslandsmärkten sind für diese Zielgruppe eine intensive und spezifische Vorbereitung und Sondierung von Geschäftsmöglichkeiten sowie eine Unterstützung bei der Markterkundung und dem Aufbau von Kontakten von großer Bedeutung.
SPECTARIS bringt dabei in ausgewählten Projekten des Markterschließungsprogramms seine Fachexpertise ein und bietet den Unternehmen über das Programm die Möglichkeit, interessante Marktinformationen über Informationsveranstaltungen zu generieren oder an Markterkundungsreisen oder Geschäftsanbahnungsreisen teilzunehmen. Auch Einkäufer- und Informationsreisen, bei denen Einkäufer aus potenziellen Zielmärkten nach Deutschland reisen, werden als weiterer Baustein angeboten.
Einen Überblick über laufende Projekte im Bereich Markterschließung für die SPECTARIS-Branchen finden Sie auf dieser Seite.
Eine generelle Projektübersicht finden Sie auf der Seite des Exportguides zum Markterschließungsprogramm.
Zusätzlich finden Sie auf unserer Unterseite Marktinformationen die Zielmarktanalysen vergangener Reisen.
ÜBERSICHT AKTUELLE PROJEKTE 2024
Im Folgenden sehen Sie die neuen Projekte aus den SPECTARIS-Branchen für das Jahr 2024.
Photonik trifft auf Anwender und potenzielle Kunden aus der Luft- und Raumfahrtindustrie in Italien
Vom 22.10.2024 bis zum 25.10.2024 führt die Deutsch- Italienische Handelskammer (AHK Italien) im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) eine Geschäftsanbahnung für deutsche Unternehmen aus dem Bereich Photonik für die Luft- und Raumfahrtindustrie nach
Italien (vom Piemont über die Lombardei bis in die Toskana) durch.
Es handelt sich um eine projektbezogene Fördermaßnahme im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU. Zielgruppe sind vorwiegend deutsche kleine und mittlere Unternehmen, welche die einzigartige Gelegenheit bekommen,
Informationen aus erster Hand über die neuesten Entwicklungen im Bereich des italienischen Photonikmarktes mit Schwerpunkt auf dessen grundlegende Bedeutung für die gesamte Wertschöpfungskette der Luft- und Raumfahrtindustrie zu erhalten und mit italienischen Fachleuten, Entscheidungsträgern bzw. potenziellen Geschäfts- und/oder Projektpartnern in Kontakt zu treten und sich über Marktchancen auszutauschen.
Projektpartner der Geschäftsanbahnung in Deutschland sind:
SPECTARIS-Fachverband Photonik, VDMA Forum Quantentechnologien und Photonik, NRW-Landescluster NanoMikroWerkstoffePhotonik.NRW und AeroSpace.NRW.
Projektpartner der Geschäftsanbahnung in Italien sind:
Confindustria Piemonte, Distretto Gate 4.0, Unione Industriali Torino, Centro Estero per l’Internazionalizzazione Piemonte, Confindustria Lombardia/Assolombarda, AFIL – Associazione Fabbrica Intelligente Lombardia, Confindustria Toscana und
Confindustria Romagna.
Der Eigenanteil der Unternehmen für die Teilnahme am Projekt beträgt in Abhängigkeit von der Größe des Unternehmens zwischen 500 und 1.000 Euro zzgl. individueller Reise-, Unterbringungs- und Verpflegungskosten.
Unternehmen, die an einer Teilnahme interessiert sind, finden unter diesem LINK weitere Details und das Anmeldeformular.
Anmeldeschluss ist der 19.07.2024
Wir freuen uns über Ihr Interesse und auf Ihre Teilnahme!
Bitte weisen Sie bei Ihrer Anmeldung auf Ihre SPECTARIS-Mitgliedschaft bzw. auf SPECTARIS hin.
Im Folgenden sehen Sie die Beiträge zu den relevanten Reisen im Markterschließungsprogramm. Eine generelle Übersicht über alle Projekte findet sich auf der Seite des GTAI-Exportguide - MEP Unternehmerreisen und Projekte
GESCHÄFTSANBAHNUNG RUMÄNIEN – MOLDAU
Gesundheitswirtschaft: Medizintechnik & E-Health
Klausenburg, Bukarest & Chisinau | 07. – 11. Oktober 2024
Öffentlich gefördertes Projekt für deutsche Unternehmen aus den Bereichen Gesundheitswirtschaft und Medizintechnik zur internationalen Vermarktung ihres Angebots.
Weitere Informationen zum Projekt finden Sie auf den Seiten des Projektdurchführers.
Israels Gesundheitsmarkt setzt auf ausländische Produkte -Digitale Geschäftsanbahnung für deutsche KMU
Vom 09.09.2024 bis zum 20.09.2024 führt AHP International, im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) eine digitale Geschäftsanbahnung nach Israel durch.
Es handelt sich dabei um eine projektbezogene Fördermaßnahme. Sie ist Bestandteil der Exportinitiative Gesundheitswirtschaft und wird im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU durchgeführt. Zielgruppe sind vorwiegend kleine und mittlere deutsche Unternehmen (KMU). Deutsche Unternehmen der Branche sollen dabei detaillierte Informationen zum Eintritt in den Zielmarkt erhalten und bei der Geschäftspartnersuche unterstützt werden. Das Projekt wird von deutscher Seite durch SPECTARIS, GHA (German Health Alliance) und MedicalMountains unterstützt.
Die Entwicklung der Gesundheitswirtschaft Israels erfährt starken Einfluss durch die Folgen der derzeitigen Kriegssituation. Die demographische Entwicklung des Landes zeigt außerdem einen Anstieg der älteren Bevölkerung. Bis 2040 wird erwartet, dass die Bevölkerung ab 65 Jahren auf 1,892 Million anwächst. Dies entspräche einem Anteil von 14,3 %. Diese spezifischen Altersgruppen sind besonders abhängig von medizinischer Versorgung. Daher wird der Bedarf an Medikamenten, medizinischer Ausrüstung und ärztlichen Leistungen für ältere Menschen deutlich zunehmen. Die alternde Bevölkerung ist auch ein wesentlicher Faktor für die Erweiterung des Krankenhausnetzes. Im Februar 2023 genehmigte die staatliche Planungs- und Baukommission den Neubau von neun Allgemeinkrankenhäusern. Bis zum Jahr 2048 ist geplant, die Anzahl der Krankenhausbetten zu verdoppeln. Der Bedeutungszuwachs der älteren Bevölkerung Israels für die Gesundheitswirtschaft ergibt sich darüber hinaus auch aus der Kaufkraft dieser demographischen Gruppe. Im Jahr 2022 lag das Bruttoeinkommen eines Seniorenhaushalts bei 62 % des israelischen Durchschnittseinkommens. Aufgrund der circa 40% kleineren Haushaltsgröße im Vergleich zum Landesdurchschnitt ergibt sich jedoch eine wohlhabende Konsumentengruppe.
Die digitale Geschäftsanbahnung bietet ein gemeinsames Programm für die Teilnehmenden mit dem Ziel, einen Einblick in den israelischen Gesundheitsmarkt zu erhalten als auch Perspektiven für Geschäftspotentiale, Investitionen und Kooperationen zu eröffnen und teilnehmenden deutschen Unternehmen den Markteinstieg in Israel zu erleichtern. Die individuellen Geschäftstreffen und Gruppentermine bieten den Unternehmen Gelegenheit, sich zu präsentieren und Marktpotentiale auszuloten.
Im Zentrum der Geschäftsanbahnung steht die Vermittlung von qualifizierten und individuellen Erstkontakten zu potenziellen Vertriebspartnern und Abnehmern im öffentlichen und privaten Sektor, möglichen Kooperationspartnern im Markt sowie Netzwerken und Fachverbänden in Israel, die auf das Profil der deutschen Teilnehmenden zugeschnitten sind. Im Rahmen des Programms sind Einblicke in den Krankenhausausbau Israels sowie virtuelle Besuche von Krankenhäusern geplant. Ebenso sollen ein Roundtable Webinar und eine virtuelle Networking-Veranstaltung mit Schlüsselakteuren des israelischen Gesundheitssektors organisiert werden.
Weitere Programmpunkte beinhalten Einblicke in Kooperationspotenziale innerhalb Israels Start-Up Szene und einen virtuellen Rundgang sowie Präsentation des Sheba Medical Center, und ein Austausch mit einem israelischen Distributionsunternehmen aus der Medizintechnikbranche. Das Gruppenprogramm wird zudem von den individuellen B2B-Gesprächen flankiert. Mit allen Teilnehmenden werden zu Beginn des Projektes konkrete Bedarfe und Erwartungen an die Teilnahme, das Programm und die Einzeltermine abgefragt. Zudem erhalten die Teilnehmenden spezifische Marktinformationen in Form eines branchenspezifischen Zielmarktwebinars.
Das Programm richtet sich insbesondere an KMU, Selbstständige der gewerblichen Wirtschaft sowie fachbezogene Freiberufler und wirtschaftsnahe Dienstleistungsunternehmen mit Geschäftsbetrieb in Deutschland und entsprechenden Branchenschwerpunkten im Bereich der Gesundheitswirtschaft und Medizintechnik. Bei der Vergabe der Teilnehmerplätze wird daher kleinen und mittleren Unternehmen Vorrang gegenüber Großunternehmen eingeräumt.
Das Projekt ist Bestandteil des Markterschließungsprogramms für KMU und unterliegt den De-Minimis-Regelungen. Der Eigenanteil der Unternehmen für die Teilnahme an dem rein digitalen Förderprojekt beträgt in Abhängigkeit der Größe des Unternehmens zwischen 250 und 500 EUR (netto).
Weitere Informationen finden Sie im Projektflyer
Bitte weisen Sie bei Ihrer Anmeldung auf Ihre SPECTARIS-Mitgliedschaft bzw. auf SPECTARIS hin.
Im folgenden sehen Sie die neuen Projekte der SPECTARIS-Branchen für das Jahr 2024. Eine Übersicht aller Projekte findet sich hier.
Markterkundung Analysen-, Bio-, Labor- und Medizintechnik vom 2. bis 6. Dezember 2024 nach Kirgisistan
Wir laden Sie zur Teilnahme an der Markterkundungsreise zum Thema Analysen-, Bio-, Labor- und Medizintechnik vom 02.-06. Dezember 2024 nach Kirgisistan ein. Das Projekt wird von der Commit Project Partners GmbH (COMMIT) in Zusammenarbeit mit der Industrie- und Handelskammer in Kirgisistan und im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) organisiert. Es handelt sich dabei um eine projektbezogene Fördermaßnahme im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU.
Die Markterkundungsreise wird unterstützt von: SPECTARIS, der German Health Alliance und dem Ost-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft.
Deutsche Unternehmen bieten moderne und innovative Technologien, Anlagen, Ausstattung und Dienstleistungen, die sich in Kirgisistan großer Beliebtheit erfreuen. Die Markterkundung verhilft deutschen Unternehmen, den Markt in Kirgisistan sowie die Regelungen in der Forschung und Medizintechnik zu verstehen.
Die Markterkundungsreise soll deutschen Unternehmen den Stand und den Bedarf im Bereich der Analysen-, Bio-, Labor- und Medizintechnik näherbringen und das Marktpotenzial sowie neue Kooperationsfelder beleuchten. Bilaterale Gespräche und Einblicke durch Unternehmens- und Institutionsbesuche bieten neue Marktkenntnisse und ermöglichen Zugang zu neuen Branchenkontakten.
Ihre Vorteile bei einer Teilnahme:
- Zielmarktwebinar, inkl. Handout, zur Vorbereitun
- Kooperationsgespräche mit kirgisischen Fachexperten und Unternehmen
- Vernetzung und Kontaktaufbau zu kirgisischen Unternehmen und Entscheidungsträgern
- Umfangreiches länder- und branchenspezifisches Fachwissen zu Kirgisistan und zum Markt für Analysen-, Bio-, Labor- und Medizintechnik
- Tiefgründige Einblicke in die lokalen Unternehmen, Gesundheits- und Diagnostikzentren
- Beratung zum Potenzial eines Markteinstiegs mit nachhaltigen Geschäftskontakten und eventueller Marktetablierung
- Networking-Möglichkeiten mit kirgisischen und deutschen Unternehmen
- Komplett organisiertes Programm vor Ort und Begleitung durch die Durchführungsgesellschaft und den lokalen Partner
Weitere Informationen und Anmeldung!
Anmeldeschluss: Oktober 2024.
Wir freuen uns über Ihr Interesse und auf Ihre Teilnahme!
Bitte weisen Sie bei Ihrer Anmeldung auf Ihre SPECTARIS-Mitgliedschaft bzw. auf SPECTARIS hin.
Virtual Market study tour to Rwanda and Tanzania in the Healthcare sector
Ergebnisbericht: Geschäftsreise nach Estland und Lettland zum Thema Analysen-, Bio- und Labortechnik
Ihre Ansprechpartner
Stimmen unserer Mitglieder
SPECTARIS agiert als starker Verband, der die Interessen seiner Mitglieder gegenüber Politik, Wirtschaft und Gesellschaft tatkräftig vertritt.
„SPECTARIS agiert als starker Verband, der die Interessen seiner Mitglieder gegenüber Politik, Wirtschaft und Gesellschaft tatkräftig vertritt. Als Mitglied haben wir die Möglichkeit, unsere Anliegen aktiv einzubringen und auch mitzugestalten, um sicherzustellen, dass unsere Stimme in relevanten politischen und gesellschaftlichen Diskussionen gehört wird. Zusätzlich haben wir bei SPECTARIS einen Zugang zu einem breiten Netzwerk von Unternehmen, Experten und Entscheidungsträgern aus der Hightech-Industrie. Dies ermöglicht uns wertvolle Kontakte zu knüpfen und Synergien zu nutzen. Durch den Austausch können wir und andere Mitglieder gegenseitig von unseren Erfahrungen und Kompetenzen profitieren“.
Frank-Martin Rammelt, Geschäftsführer seleon GmbH
Gemeinsam sind wir stark.
Gemeinsam sind wir stark – Entsprechend schätzen wir das starke Netzwerk sowie die offene und sehr gute Zusammenarbeit im Verband, um als einer der führenden Hersteller gemeinsam an Lösungsansätzen für die modernen Herausforderungen in der Kontaktlinse und Gemeinschaftskampagnen zu arbeiten sowie identifizierte Trends zu nutzen.
Johannes Zupfer, General Manager D-A-CH, CooperVision GmbH
Zusammen besser: Industrieunternehmen arbeiten bei Spectaris an Zukunftsprojekten für die Kontaktlinse
Wir arbeiten täglich daran, die Wachstumschancen der Kontaktlinse zu nutzen und unsere Einzelhandels-Partner dabei zu unterstützen, mehr für die Kontaktlinse zu erreichen. Spectaris liefert uns die Möglichkeit dies – als gemeinsames Projekt aller Industrieunternehmen – auf nationaler Ebene und mit gebündelten Kräften zu tun. Ohne den Spectaris-Industrieverband wäre diese gemeinsame Arbeit undenkbar.
Fabian Hasert, Geschäftsführer MPG&E-Kontaktlinsen
OBE setzt auf Qualitätsprodukte „Made in Germany“.
OBE setzt auf Qualitätsprodukte „Made in Germany“. Dank Innovation und Automatisierung können Federscharniere und Sicherheitsschrauben am Standort Ispringen in großen Stückzahlen hergestellt werden. Einher geht dies mit steigender Produktivität und einer Arbeitsteilung für einfache Produkte am Standort China. Somit sichern wir Arbeitsplätze in Deutschland.
Peter Specht / Erik Schäfer - Geschäftsführer OBE
Die Mitgliedschaft in einem starken Verband unterstützt unser erfolgreiches Wachstum.
Im Jahrhundert der Photonik schätzt laservision als mittelständischer Hersteller von Laserschutzprodukten für den internationalen Markt besonders die aktive Interessensvertretung und Wissensvermittlung in einem sich weltweit zunehmend dynamischer entwickelnden politischen und ökonomischem Umfeld. Die Mitgliedschaft in einem starken Verband mit den Möglichkeiten eines engen Dialogs speziell innerhalb unseres Fachverbandes Photonik unterstützt unser erfolgreiches Wachstum in der Schlüsseltechnologie Optik.
Dirk Breitenberger, Geschäftsführer LASERVISION GmbH & Co. KG
Die Gemeinschaft macht uns stark!
Der Verband SPECTARIS bildet für uns mittelständische Unternehmen eine Brücke zwischen der Regierung und unseren Interessen – die Gemeinschaft macht uns hierbei stark! Wir schätzen sowohl das sehr hilfreiche Weiterbildungsprogramm innerhalb der Medizintechnik und profitieren von der Organisation unterschiedlichster Delegationsreisen. Durch unsere Mitgliedschaft bei SPECTARIS ist uns auch ein regelmäßiges Update neuer gesetzlicher Anforderungen garantiert.
Maik Greiser,Geschäftsführender Gesellschafter / CEO ATMOS MedizinTechnik GmbH & Co. KG
Der Verband bietet perfekt auf unsere Bedürfnisse zugeschnittene Angebote.
Unser Branchenverband SPECTARIS ist ein starkes Sprachrohr für die Interessen mittelständischer, inhabergeführter Unternehmen wie wir. Genauso wichtig ist es uns, dass der Verband eine Plattform für einen offenen Dialog unter den Mitgliedsfirmen ermöglicht und perfekt auf unsere Bedürfnisse zugeschnittene Angebote wie Branchenreports oder thematisch auf den Punkt gebrachte Veranstaltungen anbietet.
Geschäftsführende Gesellschafter Jüke Systemtechnik GmbH, Martin Hovestadt (links) und Heinrich Jürgens (rechts)
Sprachrohr für die Medizintechnik
Für uns als Hersteller von Medizintechnik stellt SPECTARIS ein wichtiges Sprachrohr gegenüber der Politik dar. Gerade angesichts der aktuellen MDR ist es immens wichtig, einen starken und leistungsfähigen Verband als Interessenvertretung zu haben. Wir sind sehr zufrieden mit der Zusammenarbeit und fühlen uns gut vertreten.
Regina Kirchner-Gottschalk, Geschäftsführerin KaWe – KIRCHNER & WILHELM GmbH + Co. KG
Im dynamischen Umfeld bestehen
Regulatorische Anforderungen steigen, Märkte werden komplexer – doch die größte Herausforderung, der sich auch die Medizinbranche aktiv stellen muss, ist die Digitalisierung. Mit ihr erhöht sich die Entwicklungsgeschwindigkeit in erheblichem Maße. Innovative Prozesse und Produkte verschieben die Grenzen bislang gewohnter Standards. Als SPECTARIS-Mitglied sind wir Teil eines starken Verbandes, mit dem wir in diesem dynamischen Spannungsfeld bestehen werden.
Rainer Kliewe, Geschäftsführer Ofa Bamberg GmbH
Wir schätzen an SPECTARIS besonders die fachliche Expertise.
Richard Wolf als ein mittelständisches Unternehmen im Bereich der Medizintechnik profitiert stark durch das breite Netzwerk von SPECTARIS. Wir schätzen besonders die fachliche Expertise.
Geschäftsführung Richard Wolf GmbH, Herr Pfab, Herr Steinbeck
Mitmachen lohnt sich!
In Zeiten schneller und tiefgreifender Veränderungen in der Medtech Branche und einem anspruchsvollen regulatorischen Umfeld ist SPECTARIS ein wichtiger Partner für unser Unternehmen und als Interessensvertretung in Berlin und Brüssel unverzichtbar. Mitmachen lohnt sich!
Bert Sutter, Geschäftsführer, Sutter Medizintechnik GmbH
Wir wollen heute und in Zukunft Partner des Vertrauens für unsere Kunden im Labor sein.
Die fundierten Informationen von SPECTARIS zu Branchen- und Technologietrends sowie im regulatorischen Umfeld sind für uns dabei ebenso wichtig wie die Interessenvertretung in Berlin und Brüssel. Das engagierte SPECTARIS-Team ist für uns immer ein guter Ansprechpartner.
Dr. Christoph Schöler, Geschäftsführender Gesellschafter, BRAND GMBH + CO KG, VACUUBRAND GMBH + CO KG
Sprachrohr für die Branche
In einer heterogenen und spezialisierten Branche wie der Analysentechnik, die sehr technisch orientiert ist und in der viele regulatorische Anforderungen zu erfüllen sind, treffen kleine Spezialisten auf große Technologiekonzerne. SPECTARIS gelingt es, die Interessen aller Mitglieder zu vereinen und fungiert als gemeinsames Ohr und Sprachrohr der Branche.
Albrecht Sieper, Geschäftsführer Elementar Analysensysteme GmbH
SPECTARIS ist die ideale Plattform.
SPECTARIS bietet uns die ideale Plattform zum konstruktiven Dialog mit den Mitgliedsunternehmen und ist zuverlässiges Sprachrohr für die Laborindustrie in Politik und Wissenschaft.
Dr. Gunther Wobser, Geschäftsführender Gesellschafter der LAUDA DR. R. WOBSER GMBH & CO. KG
SPECTARIS beflügelt die Zusammenarbeit in unserer Branche.
Die sehr informativen Gespräche bei SPECTARIS in Berlin und auch hier im Hause haben mich vom Engagement und der guten Arbeit von SPECTARIS überzeugt. Insbesondere die Möglichkeit der Kombination von Themen aus der Analysen- Bio-, und Labortechnik mit dem Bereich Medizintechnik ist für Sigma sehr interessant.“ schrieb ich zum Beitritt im Jahr 2011. Das hat sich bestätigt und heute wirken wir aktiv in mehreren Arbeitskreisen mit.
Dr. Michael Sander, Geschäftsführer Sigma Laborzentrifugen GmbH
Die Kontaktlinse digital sichtbar machen
Zusammen mit SPECTARIS haben wir eine Digital-Kampagne ins Leben gerufen, mit dem Ziel, den stationären Fachhandel zu unterstützen und die Kontaktlinsen-Penetration in Deutschland zu erhöhen. Dieses Gemeinschaftsprojekt mit weiteren Kontaktlinsenherstellern liegt uns besonders am Herzen. SPECTARIS hat diese Initiative als gemeinsame Plattform ermöglicht und begleitet diese kontinuierlich und partnerschaftlich - von der initialen Ideenfindung über die kreative Konzeption bis hin zur innovativen Umsetzung.
Dr. Benedikt Hoffmann, Franchise Head Alcon Vision Care & General Manager DACH Alcon
Nationale Interessensvertretung rückt Branche in den Fokus
Laser Components profitiert auf ganz unterschiedlichen Ebenen von dem Industrieverband. Als Unternehmen schätzen wir den übergreifenden Informationsaustausch in den Arbeitskreisen – egal ob Personalwesen, Marketing oder Exportkontrolle, Zoll und Außenhandelspraxis. Für unsere Branche ist Spectaris außerdem ein politisches Sprachrohr – so steht der Fachverband Photonik nicht nur im ständigen Austausch mit den Ministerien BMWi und BMBF sondern informiert auch über europäische Initiativen.
Patrick Paul, Geschäftsführer LASER COMPONENTS GmbH
Sprachrohr des innovativen Mittelstands
Im Jahrhundert des Photons braucht es eine ebenso starke wie reaktionsschnelle Interessenvertretung. Für uns, als Anbieter und Berater für die innovativsten Produkte des globalen Photonik-Marktes, ist diese Institution besonders wichtig. Wir wissen unsere Interessen (z.B. im Bereich Außenwirtschaft) in guten Händen und können uns auf das Wesentliche konzentrieren: unsere Kunden zufrieden zu stellen.
Andreas Börner, Geschäftsführer Laser 2000 GmbH
