Analytical-, Bio- and Laboratory Technologies: Market and distribution opportunities for German manufacturers in Japan

23.09.2020 - 23.09.2020 Online

Anlässlich des zweiten deutschen Gemeinschaftsstands auf der Medical Japan 2021 veranstalten das Beratungsunternehmen Parkdale Group und SPECTARIS am 11. August 2020 eine gemeinsame kostenfreie Onlineveranstaltung zum "Market entry Japan for European Medical Device companies". Die Veranstaltung richtet sich an europäische Medizintechnikunternehmen, die einen Markteintritt in Japan planen oder bereits dort aktiv sind.

Japan verfügt über eine hohe Nachfrage für qualitativ hochwertige Medizintechnik und bietet europäischen Medizintechnikherstellern eine Vielzahl von Chancen. Gleichzeitig wird der japanische Markt häufig als geschlossener Markt mit hohen Eintrittsbarrieren, trotz Freihandelsabkommen mit der Europäischen Union, wahrgenommen. Europäische Unternehmen brauchen einen langen Atem und viel Geduld für die Distributorensuche, die Gründung einer Niederlassung und müssen gleichzeitig ein Auge auf die kulturellen Unterschiede haben. Zusätzlich ist der Registrierungsprozess für Medizinprodukte in Japan komplex und kostenintensiv.

Trotzdem ist der Markteintritt in Japan doch nicht so schwer, wie erwartet und die Marktchancen überwiegen häufig die Hindernisse.

Im Onlineseminar "Market entry Japan for European Medical Device companies" geben die Experten der Parkdale Group Tipps, wie der Markteintritt in Japan erfolgreich gelingt. Sie gehen auch auf das Zulassungsverfahren für Medizinprodukte in Japan ein und beleuchten andere Möglichkeiten des Markteintritts wie Hersteller- und Forschungskooperationen sowie das neue japanische Start Up Visa. Zusätzlich wird SPECTARIS auf die Exportförderinstrumente des Bundes zu Japan für die Medizintechnik hinweisen.

Die Veranstaltung ist kostenfrei und wird am 11. August 2020 von 10:00 - 11:00 Uhr (MEZ) in englischer Sprache stattfinden. Im Vorfeld wird Ihnen der entsprechende Anmeldelink von SPECTARIS zugesendet.

English
"Market entry Japan for European Medical Device companies"

Prior to the German Pavilion at Medical Japan 2021 the Parkdale Group and SPECTARIS are holding a free online session for European medical device companies seeking to enter the Japanese market.

Japan has a high demand for high-class quality medical device products and offers European medical device suppliers a variety of chances. The Japanese market is associated with being a very closed market with high market entry barriers. European companies need to have stamina and patience to fins a distributor or partner and pay attention to cultural differences in order to be successful on the Japanese market. Besides this, the registration process for medical devices in Japan is often assumed to be lengthy, costly and difficult to navigate. However, the registration process in Japan might not be as difficult as you think.

In our joint online session "Market entry Japan for European Medical Device companies" on the occasion of the second German Pavilion at Medical Japan the experts of the Parkdale Group will be giving advice on how to conduct a successful market entry in Japan, how to find distributors and how to set up a branch office. They will also give an overview about the registration and classification scheme for medical devices in Japan and highlight other possibilities of partnerships such as a manufacturing or research partnership as well as the new Japanese start up visa. Additionally, SPECTARIS will give an overview about the possibilities the export promotion tools of the German Federal government offer for market entry in Japan.

The event is free of charge, will take place on 11th August 2020 (10:00 am -11:00 am CET) and will be held in English. You will receive the log in details prior to the event.

Please scroll down for English version:

Japan ist der drittgrößte Gesundheitsmarkt der Welt und zählt zu den fünf größten Handelspartnern für Arzneimittel in Europa. Darüber hinaus investieren japanische Unternehmen aus den Branchen Nahrungsmittel-, Kosmetik- oder Arzneimittelfirmen investieren kräftig in Forschung- und Entwicklung, um mit ihren Produktinnovationen gegenüber der Konkurrenz zu behaupten. Wichtige Voraussetzung und Grundlage für neue, innovativer Produkte sind Analysen- und Laborgeräte.
Japans Unternehmen investieren hier stark in spezialisierte und qualitativ hochwertige Geräte. Trotz führender einheimischer Hersteller, wie Hitachi Technologies, Shimadzu, JEOL und weiterer 342 weiterer Firmen können japanische Hersteller die lokale Nachfrage nicht allein bedienen. Hierdurch bieten sich neue Markt- und Vertriebschancen für deutsche ABL-Hersteller. Momentan liegt Japan auf Platz 10 der Zielländer deutscher Analysen-, Bio- und Labortechnik mit Ausfuhren im Wert von rund 262 Millionen Euro (Quartal 1-3 2020). Deutsche Hersteller mit ihren qualitativ hochwertigen Lösungen können in den Anwendungsfeldern bereits gute Marktanteile erreichen, die allerdings noch weiter ausgebaut werden können.

Wie Sie auf die individuellen Bedarfe japanischer Kunden und den japanischen Markt für Labortechnik im Besonderen eingehen, wie Sie an öffentlichen und privaten Ausschreibungen im Pharma-Bereich teilnehmen können, wie sie mit kulturellen Unterschieden umgehen, und welche Chancen das EU-Japan-Freihandelsabkommen bietet, erfahren Sie in unserem kostenfreien Webinar.

English:

Japanese companies from the food, cosmetics and pharmaceutical industries invest heavily in research and development in order to hold their own against the competition with their product innovations. Important prerequisites and foundations for research and the development of new, innovative products are analytical and laboratory equipment. Japan's companies invest heavily in specialised and high-quality equipment. Despite leading domestic manufacturers such as Hitachi Technologies, Shimadzu, JEOL and 342 other companies, Japanese manufacturers cannot meet local demand on their own. This opens up new market and sales opportunities for German analytical and lab equipment manufacturers. Currently, Japan ranks 10th among the target countries for German analytical and laboratory technology, with exports worth about 384 million euros in 2020. German manufacturers with their high-quality solutions could already achieve good market shares in the fields of application, which can, however, be further expanded.

How to address the individual needs of Japanese customers and the Japanese market for laboratory technology in particular, how to participate in public and private tenders in the pharmaceutical sector, how to deal with cultural differences, and what opportunities the EU-Japan Free Trade Agreement offers, you will learn in our free webinar.

You will receive the log in details prior to the event.

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