Verlassen Sie als Sieger den Online-Verhandlungstisch
Online-Verhandlungen haben stark an Bedeutung gewonnen, vermutlich werden sie in vielen
Verhandlungssituationen zum Standard. Aber welche Regeln gelten bei Online-Verhandlungen?
Wie schlägt sich ein guter Offline-Verhandler in der digitalen Welt?
Die klassische Verhandlung lebt von der Präsenz der Teilnehmer: vom nonverbalen Verhalten
sowie vom Auftreten und Erscheinungsbild der Verhandler. Das gilt grundsätzlich auch bei virtuellen
Verhandlungen, allerdings gibt es dafür geänderte, spezielle Wirkmechanismen. Wenn Sie auch
online einen maximalen Erfolg erzielen wollen, müssen Sie Ihre Online-Verhandlungen immer
konsequent und von Anfang bis Ende als Online-Verhandlung konzipieren. Wer eine klassische
Verhandlungssituation einfach nur in ein Videoformat verlegt, wird nicht die beabsichtigte Wirkung
erzielen, lässt viele Chancen liegen und geht im schlechtesten Fall als Verlierer vom Platz.
Nutzen und Zielsetzung
Im eintägigen Training am 17. Mai 2022 wird online praxisrelevantes Wissen für Geschäftsführer,
Verkaufsleiter, Verkäufer, Einkaufsleiter, Einkäufer sowie alle anderen Verhandler aller
Hierarchieebenen vermittelt. In den grundlegenden Themenblöcken werden neueste Erkenntnisse
zur Verhandlung 4.0 vermittelt, ausgerichtet an den aktuellen und speziellen Problem- und
Fragestellungen von Unternehmen aus den Bereichen Optik, Photonik, Analysen-/Labortechnik und
Medizintechnik. Auch der Praxisteil wird GROSS geschrieben. Aufgrund einer begrenzten
Teilnehmerzahl können konkrete Fragen aus dem Teilnehmerkreis aufgegriffen und
Verhandlungssituationen geübt werden.
Inhalte
- Vorbereitung der Verhandlung
- Mikro- und Makromimik
- Eskalationsstrategien
- Abschluss der Verhandlung
- Praxisübung mit Videoaufzeichnung
Profitieren Sie von der Möglichkeit zur intensiven Diskussion mit dem Referenten und
anderen Experten aus dem Teilnehmerkreis.
Jeder Teilnehmer erhält ein Schulungszertifikat.
