Dem Gegner in die Karten schauen – Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Vertrieb

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Berlin
Dem Gegner in die Karten schauen – Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Vertrieb

Die Veranstaltung ist ausgebucht. Wenn Sie an einer Teilnahme an einem Folgetermin interessiert sind, freuen wir uns über eine kurze Mail an: baehrenspectarisde

Einkäufer - Schauen Sie dem Verkäufer in die Karten
Kennen Sie das? „Das ist meine absolute Schmerzgrenze! Da geht nichts mehr!“
Ist tatsächlich schon die Schmerzgrenze erreicht oder geht noch mehr? Blufft der Verkäufer nur und
geht mit grinsendem Gesicht nach Hause? Oder gefährde ich mit weiteren Forderungen die Belieferung?

Verkäufer - Schauen Sie dem Einkäufer in die Karten
Kennen Sie das? „Technisch kommt Ihr Produkt in Frage, preislich müssen Sie aber noch was tun!“
Soll ich im Preis dem Einkäufer entgegenkommen? Ändert ein zusätzlicher Nachlass etwas an dessen
Entscheidung? Oder verschenke ich damit einfach nur wertvolle Marge an den Kunden?

Das Training
Wenn Sie künftig entspannter und leichter zu Top-Verhandlungsergebnissen kommen möchten, dann
sind Sie im Training „Dem Gegner in die Karten schauen“ richtig. Durch das wechselseitige Verstehen
der Denkweise beider Seiten schöpfen Sie wertvollste Erkenntnisse für Ihre tagtäglichen Verhandlungen.
Im Training lernen Sie Ihre Gegenseite hautnah und aufrichtig kennen. Trainieren Sie Methoden, in
Ihrem Job noch erfolgreicher zu verhandeln und dabei gleichzeitig effektiv und entspannt vorzugehen.

Nutzen und Zielsetzung
■ Entspannte VerhandlungsFÜHRUNG
■ Höhere Margen durch passgenaue Zugeständnisse im Verkauf
■ Weitere Savings auf Seiten des Einkaufes erzielen
■ Punktgenau auf das maximal mögliche Verhandlungsergebnis zusteuern
■ Geringerer Zeitaufwand zur Zielerreichung
■ Höchstmögliche Effektivität in Verhandlungen mit gleichzeitig partnerschaftlichem Auftreten


619,00 € für SPECTARIS-Mitglieder; 1.238,00 € für Nicht-Mitglieder; beide Preise zzgl. Mwst.

Ort:
SPECTARIS-Geschäftsstelle
Werderscher Markt 15
10117 Berlin

Empfang:
4. Etage


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IHR ANSPRECHPARTNER


Mike Bähren
Leiter Betriebwirtschaft & Marktforschung

Stimmen unserer Mitglieder

Gemeinsam sind wir stark.

Gemeinsam sind wir stark – Entsprechend schätzen wir das starke Netzwerk sowie die offene und sehr gute Zusammenarbeit im Verband, um als einer der führenden Hersteller gemeinsam an Lösungsansätzen für die modernen Herausforderungen in der Kontaktlinse zu arbeiten und identifizierte Trends zu nutzen.


Frank Hauerken, Senior Regional Director DACH & Benelux, CooperVision GmbH


Zusammen besser: Industrieunternehmen arbeiten bei Spectaris an Zukunftsprojekten für die Kontaktlinse

Wir arbeiten täglich daran, die Wachstumschancen der Kontaktlinse zu nutzen und unsere Einzelhandels-Partner dabei zu unterstützen, mehr für die Kontaktlinse zu erreichen. SPECTARIS liefert uns die Möglichkeit dies – als gemeinsames Projekt aller Industrieunternehmen – auf nationaler Ebene und mit gebündelten Kräften zu tun. Ohne den SPECTARIS-Industrieverband wäre diese gemeinsame Arbeit undenkbar.


Fabian Hasert, Geschäftsführer MPG&E-Kontaktlinsen


OBE setzt auf Qualitätsprodukte „Made in Germany“.

OBE setzt auf Qualitätsprodukte „Made in Germany“. Dank Innovation und Automatisierung können Federscharniere und Sicherheitsschrauben am Standort Ispringen in großen Stückzahlen hergestellt werden. Einher geht dies mit steigender Produktivität und einer Arbeitsteilung für einfache Produkte am Standort China. Somit sichern wir Arbeitsplätze in Deutschland.


Peter Specht / Erik Schäfer - Geschäftsführer OBE


Die Kontaktlinse digital sichtbar machen

Zusammen mit SPECTARIS haben wir eine Digital-Kampagne ins Leben gerufen, mit dem Ziel, den stationären Fachhandel zu unterstützen und die Kontaktlinsen-Penetration in Deutschland zu erhöhen. Dieses Gemeinschaftsprojekt mit weiteren Kontaktlinsenherstellern liegt uns besonders am Herzen. SPECTARIS hat diese Initiative als gemeinsame Plattform ermöglicht und begleitet diese kontinuierlich und partnerschaftlich -  von der initialen Ideenfindung über die kreative Konzeption bis hin zur innovativen Umsetzung.


Dr. Benedikt Hoffmann, Leiter Vision Care DACH Alcon


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