Nie war die Zeit besser, Kunden auf diversen Kanälen zu erreichen. Die Zauberwörter sind: Social Selling & Omnichannel.
Kurz: Es geht omnipräsent zu. Daher fragen sich immer mehr Menschen mit Kundenkontakt:
1. Welche zusätzlichen Chancen bieten uns moderne Vertriebs-Werkzeuge wie Chat Tools, die Social Media a la
LinkedIn und der Sales Navigator?
2. Wie orchestriert man zudem analoge Vertriebstechniken mit neuen digitalen Vertriebswerkzeugen, sodass am
Ende eine möglichst automatisierte Vertriebs-Maschine entsteht? Die uns zudem nicht be- sondern - im
Gegenteil - entlastet?
Eines steht jetzt schon fest: Die Holzhammermethode „Kaltanrufe“ oder „Massenmails“ hat ausgedient, denn es geht
deutlich intelligenter für beide Seiten!
Dieser Online-Kurs kombiniert bewährte und neue Vertriebswerkzeuge. Er verschafft ein schnelles und praxisrelevantes Vertriebs- und Marketing-Update. Das Ziel: der gezielte Kaufimpuls beim Kunden!
Das Leitmotiv des Kurses lautet: Sie benötigen für die Umsetzung kein großes Werbebudget, im Gegenteil: Low Budget und intelligente Bordmittel prägen die Inhalte. Und sind damit gerade für KMUs praktisch und praxisrelevant.
Ihr Vorteil liegt auf der Hand: In Null Komma nix besorgen Sie sich in 7 Websessions a 1,5 h ein perfektes Vertriebs-
/Marketing-Update von bewährten analogen Vertriebstricks, über Social Media bis hin zu intelligenten Chat-Tools in einem Rutsch. Gönnen Sie sich zusätzlich das praxiserprobte, inspirierende Webcoaching. Der Vertriebs-&/SmartCoach Lars Zimmermann unterstützt Sie darin in der 1:1-Marktumsetzung.
Bringen Sie damit Ihre persönlichen Stärken im Vertrieb und Marketing zum Glänzen!
Teaser
Unsere Module (je 90 Minuten)
Modul 0: (Januar 2023) ….. (kostenfrei bei mind. 4 gebuchten Modulen)
- Wissens-Update zu Vertrieb/Marketing/Social Selling
- Wünsche an den Online-Kurs
Web-Interview/Online-Befragung zu Lernmotiven (Der Coach setzt sich mit Ihnen in Verbindung)
Modul 1, Donnerstag 02.02.2023 11.00h – 12:30h
Das 1 x 1 erfolgreicher Kundendialoge
Inhalte:
- Der perfekte Einstieg ist Kopfsache
- Die richtigen Fragen stellen: Vom Bedürfnis zum konkreten Bedarf
- Das Missverständnis: der Kunden-Nutzen! Wie erfährt man ihn wirklich?
- Option: Pro-Webcoaching
Modul 2, Donnerstag, 09.02.2023 11.00h – 12.30h
Tipps & Tricks für margenstarke Verkaufsabschlüsse
Inhalte:
- Schwierige Kunden mit verständlichen Lösungsangeboten knacken
- Die Reihenfolge macht`s: Merkmal, Vorteil und Nutzen im Fokus
- Mit Neuromarketing die Kaufknöpfe beim Kunden finden & nutzen
- Option: Pro-Webcoaching
Modul 3, Donnerstag, 16.02.2023 11.30h – 12.30h
Mit cleverem Social Selling über LinkedIn, XING, Twitter & Co. neue
Vertriebschancen nutzen
Inhalte:
- (Neu-)Kunden in den Social Media gezielt ansteuern
- Neue Vertriebs-Kanäle aufbauen – mit welcher Plattform?
- Expertenstatus geht auch für KMUs – gründe eine Gruppe!
- Option: Pro-Webcoaching
Modul 4, Donnerstag, 23.02.2023 11.00h – 12.30h,
Mit dem LinkedIn Sales Navigator den Vertriebs-Turbo starten
Inhalte:
- Klare Fakten sprechen für den Sales Navigator:
17% mehr Abschlüsse, wenn Leads in Sales Navigator gespeichert werden
42% größere Deals, wenn Sales Navigator genutzt wurde, um sich zuvor mit
Führungskräften zu vernetzen
- Option: Pro-Webcoaching
Modul 5, Donnerstag, 16.03.23 11.00h – 12.30h,
Smarte Vertriebswerkzeuge zur Leadgenerierung einsetzen – intelligent(er)
Kunden angeln!
Inhalte:
- Individuelles Posten: Automation kann helfen!
- Dem Webseitenbesuch ein „WOW“ entlocken
- Vom anonymen Online-Besucher zum bekannten Kunden kommen!
- Option: Pro-Webcoaching
Modul 6, Donnerstag 23.03 15.00h – 16.30h,
Das andersartige Webinar-Konzept: Mit gezielter Interaktion im Webinar-
Drehbuch Kunden knacken
Inhalte:
- Der Mindset zum andersartigen Webinar wird Ihr USP im Einheitsbrei
- Zwei Webinar-Erfolgs-Gene: INTERAKTION & Drehbuch
- Mit faszinierenden Tools zum Mitmachen animieren
- Option: Pro-Webcoaching
Modul 7, Mittwoch 29.03.23 11.00h – 12.30h,
Lernerfolge ausbauen geht so! „Überraschungsfeuerwerk“
Inhalte:
- Insights & Ratschläge: neuste Trends in Sachen Vertrieb & Marketing
- Die Kür - intelligenter Vertrieb: Verlasse den Mainstream!
- Mach.Was.Neues „Überraschungsgast“
