Dies gründet auf dem Fakt, dass er der Touchpoint Nummer Eins ist. Und mehr als Steuergesetze oder die Technologie, weist die Gesellschaft die meisten Veränderungen auf, wie wir aktuell in fulminantem Ausmaß erleben dürfen. Für Sie als Vertriebsprofi bedeutet das: Alte Lehren und Theorien stets im Abgleich mit den neusten technischen Trends zu halten. Nur so können Sie Ihre Kunden exakt dort abholen, wo sie stehen.
- Welche Bedürfnisse drücken im Allgemeinen?
- Welche neuen, smarten Bedarfe hat der Markt?
- Wie können Sie dadurch Ihre Wertschöpfung und Werterschließung neu ausrichten?
- Wie können Sie Ihrem bewährten Verkaufsstil frischen Wind einhauchen, der Ihre Kunden begeistert?
Im Hinblick auf den gesamten Vertriebsprozess gibt es in der Digitalisierung wohl Hunderte sich verändernde Eigenschaften sowie Aspekte. Sie erhalten jene, die auf Ihren Vertriebserfolg den stärksten Einfluss haben, besonders gleich zu Beginn in der Bedürfnisanalyse zu kommenden Produkten. In Anlehnung an große Denker unserer Zeit, wie Prof. Michael E. Porter oder Dr. Häusel; Evaluationen von Prof. Zich und Bain & Company, gleichen Sie die Vorgehensweise Ihres technischen Vertriebs mit dem brandneuen Stand der Dinge ab.
Im Ergebnis stehen unter anderem überraschende Erkenntnisse zu Zielgruppen, optimierte Kommunikationsund Verhandlungs-Muster wie auch effektivere Wege der modernen Bedarfsermittlung, die Ihren Vertrieblern
ungeahnte Wettbewerbs-Vorteile bringen.
