Die Veranstaltung ist ausgebucht. Wenn Sie an einer Teilnahme an einem Folgetermin interessiert sind, freuen wir uns über eine kurze Mail an: baehren@spectaris.de
Einkäufer - Schauen Sie dem Verkäufer in die Karten
Kennen Sie das? „Das ist meine absolute Schmerzgrenze! Da geht nichts mehr!“
Ist tatsächlich schon die Schmerzgrenze erreicht oder geht noch mehr? Blufft der Verkäufer nur und
geht mit grinsendem Gesicht nach Hause? Oder gefährde ich mit weiteren Forderungen die Belieferung?
Verkäufer - Schauen Sie dem Einkäufer in die Karten
Kennen Sie das? „Technisch kommt Ihr Produkt in Frage, preislich müssen Sie aber noch was tun!“
Soll ich im Preis dem Einkäufer entgegenkommen? Ändert ein zusätzlicher Nachlass etwas an dessen
Entscheidung? Oder verschenke ich damit einfach nur wertvolle Marge an den Kunden?
Das Training
Wenn Sie künftig entspannter und leichter zu Top-Verhandlungsergebnissen kommen möchten, dann
sind Sie im Training „Dem Gegner in die Karten schauen“ richtig. Durch das wechselseitige Verstehen
der Denkweise beider Seiten schöpfen Sie wertvollste Erkenntnisse für Ihre tagtäglichen Verhandlungen.
Im Training lernen Sie Ihre Gegenseite hautnah und aufrichtig kennen. Trainieren Sie Methoden, in
Ihrem Job noch erfolgreicher zu verhandeln und dabei gleichzeitig effektiv und entspannt vorzugehen.
Nutzen und Zielsetzung
■ Entspannte VerhandlungsFÜHRUNG
■ Höhere Margen durch passgenaue Zugeständnisse im Verkauf
■ Weitere Savings auf Seiten des Einkaufes erzielen
■ Punktgenau auf das maximal mögliche Verhandlungsergebnis zusteuern
■ Geringerer Zeitaufwand zur Zielerreichung
■ Höchstmögliche Effektivität in Verhandlungen mit gleichzeitig partnerschaftlichem Auftreten
