Dem Gegner in die Karten schauen - Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Vertrieb

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Dem Gegner in die Karten schauen - Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Vertrieb

Das Training
Wenn Sie künftig entspannter und leichter zu Top-Verhandlungsergebnissen kommen möchten, dann sind Sie im Training „Dem Gegner in die Karten schauen“ richtig. Durch das wechselseitige Verstehen der Denkweise beider Seiten schöpfen Sie wertvollste Erkenntnisse für Ihre tagtäglichen Verhandlungen. Im Training lernen Sie Ihre Gegenseite hautnah und aufrichtig kennen. Trainieren Sie Methoden, in Ihrem Job noch erfolgreicher zu verhandeln und dabei gleichzeitig effektiv und entspannt vorzugehen.

Nutzen und Zielsetzung
Entspannte VerhandlungsFÜHRUNG
Höhere Margen durch passgenaue Zugeständnisse im Verkauf
Weitere Savings auf Seiten des Einkaufes erzielen
Punktgenau auf das maximal mögliche Verhandlungsergebnis zusteuern
Geringerer Zeitaufwand zur Zielerreichung
Höchstmögliche Effektivität in Verhandlungen mit gleichzeitig partnerschaftlichem Auftreten

Zielgruppe
Alle Verkäufer, Einkäufer, Verkaufsleiter, Einkaufsleiter sowie alle mit ein- und verkäuferischen Aufgaben betraute Verhandler in allen Hierarchieebenen.

Teilnehmerzahl
Durch eine begrenzte Teilnehmerzahl und ein möglichst ausgewogenes Verhältnis von Ein- und Verkäufern werden ein sehr hohes Maß an Wissensvermittlung und ein intensiver Austausch der Teilnehmer sichergestellt.

Anmeldung
Bitte bis zum 20. März 2018
Weitere Informationen finden Sie im Veranstaltungsflyer weiter unten.

Die Veranstaltung ist leider ausgebucht. Bitte teilen Sie uns mit, falls Sie Interesse an einem Alternativtermin in der zweiten Jahreshälfte haben.


Ort:
SPECTARIS-Geschäftsstelle
Werderscher Markt 15
10117 Berlin

Empfang:
4. Etage


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IHR ANSPRECHPARTNER


Mike Bähren
Leiter Betriebswirtschaft & Marktforschung

Stimmen unserer Mitglieder

Der SPECTARIS-Verband bietet viele Möglichkeiten des professionellen Austauschs.

Der SPECTARIS-Verband bietet viele Möglichkeiten des professionellen Austauschs in einem breiten und fachlich hervorragenden Netzwerk. Von ihm gehen wichtige Impulse und Perspektiverweiterungen  in vielen Bereichen aus, welche uns als Unternehmen umtreiben. Das stärkt uns und die gesamte Branche.


Ulrich Krauss, CEO der Analytik Jena AG


Wir wollen heute und in Zukunft Partner des Vertrauens für unsere Kunden im Labor sein.

Die fundierten Informationen von SPECTARIS zu Branchen- und Technologietrends sowie im regulatorischen Umfeld sind für uns dabei ebenso wichtig wie die Interessenvertretung in Berlin und Brüssel. Das engagierte SPECTARIS-Team ist für uns immer ein guter Ansprechpartner.


Dr. Christoph Schöler, Geschäftsführender Gesellschafter, BRAND GMBH + CO KG, VACUUBRAND GMBH + CO KG


Sprachrohr für die Branche

In einer heterogenen und spezialisierten Branche wie der Analysentechnik, die sehr technisch orientiert ist und in der viele regulatorische Anforderungen zu erfüllen sind, treffen kleine Spezialisten auf große Technologiekonzerne. SPECTARIS gelingt es, die Interessen aller Mitglieder zu vereinen und fungiert als gemeinsames Ohr und Sprachrohr der Branche.


Albrecht Sieper, Geschäftsführer Elementar Analysensysteme GmbH


SPECTARIS ist die ideale Plattform.

SPECTARIS bietet uns die ideale Plattform zum konstruktiven Dialog mit den Mitgliedsunternehmen und ist zuverlässiges Sprachrohr für die Laborindustrie in Politik und Wissenschaft.


Dr. Gunther Wobser, Geschäftsführender Gesellschafter der LAUDA DR. R. WOBSER GMBH & CO. KG


SPECTARIS beflügelt die Zusammenarbeit in unserer Branche.

Die sehr informativen Gespräche bei SPECTARIS in Berlin und auch hier im Hause haben mich vom Engagement und der guten Arbeit von SPECTARIS überzeugt. Insbesondere die Möglichkeit der Kombination von Themen aus der Analysen- Bio-, und Labortechnik mit dem Bereich Medizintechnik ist für Sigma sehr interessant.“ schrieb ich zum Beitritt im Jahr 2011. Das hat sich bestätigt und heute wirken wir aktiv in mehreren Arbeitskreisen mit.


Dr. Michael Sander, Geschäftsführer Sigma Laborzentrifugen GmbH


Der Verband bietet perfekt auf unsere Bedürfnisse zugeschnittene Angebote.

Unser Branchenverband SPECTARIS ist ein starkes Sprachrohr für die Interessen mittelständischer, inhabergeführter Unternehmen wie wir. Genauso wichtig ist es uns, dass der Verband eine Plattform für einen offenen Dialog unter den Mitgliedsfirmen ermöglicht und perfekt auf unsere Bedürfnisse zugeschnittene Angebote wie Branchenreports oder thematisch auf den Punkt gebrachte Veranstaltungen anbietet.


Geschäftsführende Gesellschafter Jüke Systemtechnik GmbH, Martin Hovestadt (links) und Heinrich Jürgens (rechts)


Über die Jahre unserer Mitgliedschaft fühlen wir uns sehr gut informiert über aktuelle Anforderungen im internationalen Handel und Entwicklungen auf dem Labormarkt.

Als mittelständischer Hersteller von Geräten für die Flüssigkeitschromatografie stützen wir uns zusätzlich zu eigenen Recherchen gern auf die Informationen und Analysen des Industrieverbands Spectaris. Über die Jahre unserer Mitgliedschaft fühlen wir uns sehr gut informiert über aktuelle Anforderungen im internationalen Handel und Entwicklungen auf dem Labormarkt. Wir nutzen auch die Schulungsangebote und schätzen den Erfahrungsaustausch mit anderen Verbandsmitgliedern.


Alexandra Knauer, Geschäftsführerin und Eigentümerin KNAUER Wissenschaftliche Geräte GmbH, Berlin


Mitgliedschaft Spectaris
Termine, Messen, Veranstaltungen im Fachverband ABL - Analysen-, Bio- und Labortechnik
Neuigkeiten im Fachverband ABL - Analysen-, Bio- und Labortechnik
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